מנכ”ל YozmaTech, רומה טימושפולסקי, מדבר על איך החברה התחילה, ההבדלים בין גיוסי IT בישראל ובאוקראינה, למה מודל האאוטסטפינג הוא המודל המושלם לסטארטאפים, הגישה הייחודית לייעוץ דרך מעגלי מובילי טכנולוגיה, תרבות התמיכה ההדדית, והחזון האישי שלו להצלחה עסקית.
איך הכל התחיל עם YozmaTech?
החברה הוקמה לפני 12 שנה. למדתי יחסים בינלאומיים באוניברסיטה. במהלך לימודיי פיתחתי עניין בשוק ההון והחלטתי לנצל את ההזדמנות לשתף ידע עם אנשים ולהרוויח כסף.
לכן הקמתי אקדמיה פיננסית. עם הזמן, בוגרי האקדמיה שלנו רצו למצוא עבודה, אז עזרנו להם בהשמה. כך התחילה YozmaTech. בהתחלה עשינו השמה בתחום הפיננסי, לאחר מכן בשיווק, ואז גם בתחום הטכנולוגי. בנוסף, באותה תקופה התחלנו לפתח תוכנה לצרכים שלנו.
בסוף 2015 הגעתי ללבוב עם חבר לעבודה. בהתחלה עבדנו מרחוק, אבל מאוחר יותר, כשראינו שהעסק מתקדם טוב, יצרנו מוצר משלהם לשוק הפיננסי. בעקבות כך נאלצנו לבנות סביבו צוות. ואז, כששוק המוצר השתנה, החלטנו למכור את המוצר.
הלקוח שקנה את המוצר אמר לנו: “תראו, אתם מצוינים בגיוס עובדים, יצרתם צוות נהדר, תמשיכו כך”. כך נכנסנו לשלב חדש: ראינו את השוק, את הפוטנציאל שלו, את הביקוש, עשינו את זה טוב, אז החלטנו להעמיק.
בהמשך הכרתי את תחום ה-IT באוקראינה והבנתי שיש הרבה אנשים חכמים ומעניינים שרוצים להתפתח מקצועית וללמוד איך לעבוד עם לקוחות מחו”ל. באופן כללי, רמת השירות שם מאוד גבוהה. אז התחלנו לקבל לקוחות ראשונים – CTOs, שיותר מאוחר המליצו לנו על חברים שלהם. בישראל לוקח 4-5 חודשים לגייס מהנדס תוכנה, ואילו בלבוב אנחנו יכולים לעשות את זה תוך חודש. כך הקמנו חברת אאוטסורסינג תוכנה.
למה התהליך כל כך ארוך? האם זה בגלל תקופת ההתראה?
לא, זה נוגע למאפייני השוק בישראל. יש יותר שלבי ראיון, דרישות נוקשות, פחות מועמדים. והביקוש גבוה יותר מההיצע. שלב אחרי שלב, גם בלי פרסום, קיבלנו לקוחות חדשים והתחלנו להעניק להם שירות באיכות גבוהה. כל מה שאנחנו עושים, אנחנו עושים בדרך הטובה ביותר.
אנחנו מתמחים בהתמחות. הדבר הכי חשוב הוא התקשורת הנכונה עם הלקוחות. ולכן הרבה מהם נשארים איתנו הרבה זמן. בהתחלה עשינו רק גיוס, ועכשיו אנחנו בונים להם צוותים שלמים מאפס.
איך אתה רואה את החברה בעתיד?
אנחנו מתכננים להמשיך להעמיק בשלושת הכיוונים שבהם אנחנו עובדים כיום.
הכיוון הראשון הוא גיוס עובדים באוקראינה. אנחנו רואים שיותר ויותר חברות פותחות משרדים כאן, אבל לא תמיד מצליחות לארגן את תהליכי הגיוס בצורה נכונה. אומרים שלבוב זה כמו כפר גדול, כולם מכירים את כולם, למרות שבפועל יש בעיר כ-20,000 מפתחים. לוקח זמן לחברה לבנות מוניטין. אפשר לראות את צמיחת התעשייה גם דרך מודעות השכרת משרדים. הרבה שטחים מסחריים חדשים נבנים, ולא רק מפעלים ישנים שעוברים שיפוץ.
הכיוון השני הוא אאוטסטפינג באוקראינה. חברות רוצות לשלוט בתהליך הפיתוח וליהנות משקיפות מלאה. המודל הזה, שבו ללקוח יש CTO משלו, מושלם עבור סטארטאפים, זהו מה שנקרא גישה אג’ילית רזה. בדרך זו הם יכולים להתקדם במהירות ולבנות את הצוות שלהם ללא בירוקרטיה מיותרת.
הכיוון השלישי הוא ייעוץ. אלו הם מעגלי יזמים שלנו – מובילי תעשיית ההייטק שהגיעו לרמת מקצועיות כזו שהם יכולים להעניק שירותי ייעוץ.
איך מעגלי מובילי הטכנולוגיה עובדים?
נניח שיש לנו לקוח שצריך לקבל החלטה על אדריכלות האתר שלו, עם מאות אלפי מבקרים בחודש. הם צריכים את המבנה הנכון כדי לעבד את כל הנתונים במהירות, את הטכנולוגיה הנכונה שתשמור עליהם לשנים רבות קדימה. במקרה הזה אנחנו יכולים להציע להם לפתח את האתר בעזרת יועץ מומחה שימליץ להם על הדרך הנכונה, יקבע את הצרכים וייתן עצות שיכולות לחסוך הרבה כסף.
או, למשל, סטארטאפ שמעוניין להיכנס לשוק האמריקאי.
היזמים צריכים לדעת אילו צעדים עליהם לנקוט כדי להצליח. יש לנו מומחים מצוינים לשיווק במעגלים שלנו שיכולים לבנות את האסטרטגיה הנכונה ולעזור בהרחבת העסק.
העניין הוא שמי שנמצא במעגלים שלנו עשה את הדרך הזו כבר אלף פעמים, אך עבור היזם או המנכ”ל זה עשוי להיות משהו חדש, והם עושים טעויות טיפוסיות שיכולות להימנע.
זה ידוע ש-93% מהסטארטאפים לא מצליחים בכלל להוציא את המוצר שלהם לשוק בגלל ניתוח לא נכון או חוסר מימון.
המטרה של מעגלי YozmaTech היא להגדיל את הסיכוי שסטארטאפים אלו יצליחו לצאת לשוק.
העדיפות שלנו היא איכות, לא כמות. אני מקווה שנשמור על האווירה המשפחתית בחברה שלנו ונהיה הגשר בין קהילת המפתחים האוקראינית והאקוסיסטם של הסטארטאפים בישראל.
בישראל אומרים שאתה זורק אבן ופוגע ביסודן של מנכ”לים, ובאוקראינה אתה פוגע במפתח תוכנה. אלו אנשים רעבים לידע, עם חינוך טוב, אנשים שאפתנים. בנוסף, אנחנו רואים שבאוקראינה לא רק חברות אאוטסורסינג אלא גם סצנה של סטארטאפים שמתפתחת.
יש אנשי מקצוע ברמה גבוהה שיש להם רעיונות נהדרים. אז אנחנו מקווים שנוכל לבנות את אותו המערכת של מעגלי כישורים גם באוקראינה. כך נוכל לעזור ליזמים האוקראינים החדשים עם הניסיון שצברנו בישראל. כאן, סטארטאפים אוספים מיליארדי דולרים בשנה. יש דור חדש של אנשים באוקראינה שמתמחים באבטחת סייבר, Big Data ועוד. ואנחנו רוצים לתמוך בהתפתחות תחומים אלה בחברתנו כי אנו רוצים לספק שירות בוטיק ללקוחותינו.
איך אתה חושב שהתחום יתפתח?
באוקראינה, האקוסיסטם של הסטארטאפים ימשיך להתפתח. אפשר להעריך את הפוטנציאל העסקי אפילו דרך בום הבנייה של משרדים בלבוב, למשל, בהשוואה לפני 3 שנים. גם מערכת החינוך תשתנה כדי להתאים לדרישות השוק. בישראל יש 16-17 אלף משרות פנויות. עם הזמן, האמון יגדל, והיזמים הישראלים יראו את רמת המקצועיות באוקראינה, שותפים אמינים, ומפתחים מיומנים שיכולים ליצור ערך לעסק שלהם.
ראיינת כל כך הרבה מועמדים. מהן כישורי הרכות החשובים ביותר למפתח? הדבר הכי חשוב הוא שתשדרו חיוביות ותבינו איך לבנות תקשורת בצורה נכונה, איך לחשוב כמו הלקוחות הישראלים. בנוסף, אל תפחדו לשאול שאלות ולהראות רצון להשתפר כל הזמן.
מהם העקרונות העסקיים המרכזיים שלך שמבוטאים בתרבות החברה?
אנשים הם המשאב היקר ביותר שלנו. ואנחנו מחפשים את אלו שמוכנים להושיט יד לחבריהם לעבודה. אם העומס שלך גדול מדי, תוכל לפנות למפתחים אחרים ולבקש עזרה. זה כמו בצבא, ההישרדות שלך תלויה בחברך לחייל. איך אתה מתייחס לאנשים אחרים זה קריטי.
אם פרויקט נסגר, ומישהו נמצא על הספסל, אנחנו לא נצטער על האדם שמידותיו האנושיות תואמות את תרבות החברה שלנו. בדרך זו אנחנו יוצרים יציבות פנימית, את רוח האחווה, שמבוססת גם על אחריות כלפי אחרים. זה מה שאנחנו מאמינים בו: תטפל באחרים כמו שהיית
You can also read

7 יתרונות של מיקור חוץ
האם ידעת שעסק שלך יכול להפיק יתרונות גדולים ממיקור חוץ אם תתחיל להשתמש במיקור חוץ עכשיו?

אוקראינה טכנולוגיית מידע ומה שאתם צריכים לדעת!
אוקראינה היא אחת המדינות הדינמיות ביותר שמובילה בהפצת טכנולוגיות מידע לעסקים קטנים ובינוניים.

דוגמאות לחסרונות ויתרונות של מיקור חוץ פנימי
כאשר חברה מקבלת את ההחלטה לבצע מיקור חוץ למשימה חיונית בתהליך העסקי שלה, היא עשויה להיות…

ההבדל בין מיקור חוץ מקומי ומיקור חוץ חו”ל
ההבדלים בין מיקור חוץ מקומי ומיקור חוץ חו”ל עשויים להיות מבלבלים, כיוון שלשניהם יש מכנה משותף אחד;
צריך להרחיב את המו”פ שלך?
קבלו פגישת ייעוץ חינם כדי למצוא את האסטרטגיה הנכונה עבורכם
