המייסד של ETV Tech וייעוץ על איך הוא התחיל בייעוץ עסקי טכנולוגי.
איך אוטומציה יכולה לחסוך לארגונים אלפי דולרים, ומהו האתגר הגדול ביותר בעבודה עם חברות טכנולוגיה נמוכה.
הכירו את אחד המומחים המובילים במעגלי יוזמהטק: איתן טבריה. עם 10 שנים בניהול פרויקטים, ניסיון ביישום טכנולוגיות תחבורה מתקדמות, מערכות מידע ניהוליות (MIS), ידע מעמיק בתשתיות IT, מעבר לענן, ERP, CRM, IoT, הוא יכול לשנות חברה עם תהליכים עסקיים מיושנים באמצעות הכלים הנכונים, לעזור לארגון לכתוב מענה טכנולוגי לזכייה במכרז, ולהבטיח שהפתרונות העסקיים עומדים בחקיקה הישראלית הנוכחית בתחום התחבורה.
איך התחלת לעבוד כיועץ עצמאי לעסקים טכנולוגיים?
בעשר השנים האחרונות, הייתי בכמה תפקידי ניהול בחברות טכנולוגיה. בשנת 2009, מוניתי למנהל מערכות מידע ראשי באפיקים – חברת תחבורה ציבורית, ולאחר מכן סגן נשיא CIO של אגד – גם בתחום זה. ובשנת 2017, הפכתי לראש מחלקת החכמים בבינת – הספקית הגדולה ביותר של פתרונות ושירותי אינטגרציה מקצה לקצה בישראל. כך שיש לי את כל הכישורים עם מערכות מידע ותשתיות.
לא הייתי CIO או CTO רגיל כי בכל חברה שבה עבדתי, התמקדתי בזרימות עסקיות. אם תראיינו מנהל בכיר של חברה, הם כנראה יגידו שמחלקת המחשוב, מחלקת ה-MIS, בדרך כלל מוציאה הרבה כסף. והיה לי מאוד קשה להבין את זה. אז בכל חברה, בניתי תקציב ו-ROI לפרויקטים שניהלתי. וכל זרימות הפיתוח העסקי שאני לוקח לעולם הדיגיטלי חוסכות סכומים ניכרים.
לפני כשנה, החלטתי להיות יועץ עצמאי – לא רק לחברות תחבורה ולהיות CTO או CIO כשירות.
היום אני עובד בשלושה תחומים עיקריים – פתרונות טכנולוגיים, ייעוץ משפטי ותחבורה עירונית. לדוגמה, אני משתף פעולה עם עירייה אחת בישראל, והמטרה היא להציג את הקונספט של עיר חכמה. אבל התקציב מוגבל, אז אני מספק להם שירותים כספק כי הם לא יכולים להעסיק CIO או CTO במשרה מלאה.
מי הם הלקוחות שלך ואילו בעיות אתה יכול לעזור להם לפתור?
לדוגמה, כרגע אני עובד על אוטומציה של שכר. החברה מבלה שלושה ימים וזקוקה לשני אנשים כדי לשלם משכורות לעובדים. המערכת החדשה תחסוך 54 שעות עבודה בחודש.
הדוגמה השנייה היא חברה שיש לה בעיה בתיאום עבודת הנהגים מכיוון שהם לא מגיעים פיזית למשרד וממוקמים באזורים שונים בישראל. לכן אנחנו בונים אפליקציה סלולרית שבה כל נהג יכול לראות לוח זמנים למשימתו.
פרויקט גדול נוסף הוא עבור חברה שיש לה את כל החומרה במשרד, שרתים וכו’, ואנחנו מעבירים הכל לענן. אנחנו קונים תשתית כשירות מספק שירות מנוהל (MSP) ששולט בכל היבט, כמו אבטחה או גיבוי נתונים, מכיוון שאנחנו לא רוצים להעסיק עובדים כמו מנהלי מערכת. אז כאן אני אחראי על ההעברה המוצלחת לענן.
כשאתה צריך להפיק פתרון ללקוח, האם אתה עובד לבד או עם שותפים?
יש לי מספר שותפים, וחשוב לי לתת את ההצעה הטובה ביותר ללקוחות שלי. לכן אני משתף פעולה עם מומחים בכל תחום ובוחר רק את אלה שיכולים לספק את הפתרון הטוב ביותר במחיר הטוב ביותר.
מהו האתגר הגדול ביותר בעבודתך?
ישנם שני סוגים של חברות – אלו שיש להן CTO או CIO וחברות טכנולוגיה נמוכה. במקרה הראשון, אני אציע את השירות שלי ישירות לאנשים אלו. עם הסוג השני של החברות, בדרך כלל קשה להגיע אליהן דרך לינקדאין או מדיה דיגיטלית אחרת. ובפגישה הראשונה, הם לא יודעים איך אני יכול לעזור להם, איך אני יכול לייצר ערך עבור החברה שלהם.
הדבר הקשה ביותר הוא להסביר להם מדוע הם צריכים אותי. אז מצד אחד, זה מאתגר עבורי למכור להם, אבל מצד שני, הם עשויים להזדקק לשירותים שלי ביותר. חברות אלו לעיתים קרובות פועלות בצורה מיושנת, למשל, משתמשות בגיליונות אקסל, שיש להם פונקציונליות מוגבלת. אבל בעזרת פתרונות תוכנה של BI, הן יכולות לבנות KPI ולראות את ביצועי החברה בזמן אמת.
איך אתה רואה את התפתחות החברה שלך?
ישנם הרבה כלים טכנולוגיים נהדרים בעולם שאני יכול לייבא ולמקם בעברית. וזה המקום שבו אני רוצה להיות – לייצג את התוכנה הגלובלית הזו בישראל.
כמו כן, לספק ייעוץ בתחומים אחרים, לא רק תחבורה. לדוגמה, עכשיו יש לי לקוח נוסף בתחום האירוח. אני מוכר להם פתרונות RFID יחד עם השותף שלי, שהוא הספק הגדול ביותר של RFID בישראל.
האם אתה חושב שהביקוש לשירותי ייעוץ עסקי יגדל בעולם, ובישראל בפרט?
כמובן, כי כולם רוצים לשפר את הפרודוקטיביות, לחסוך כסף ולפתור בעיות שמאטות את פיתוח העסק, ויועץ יכול לעזור לבחור את הכלים הנכונים ולהשיג את כל המטרות הללו בזמן קצר.
אתה יכול גם לקרוא

7 יתרונות של מיקור חוץ
האם ידעת שעסק שלך יכול להפיק יתרונות גדולים ממיקור חוץ אם תתחיל להשתמש במיקור חוץ עכשיו?

אוקראינה טכנולוגיית מידע ומה שאתם צריכים לדעת!
אוקראינה היא אחת המדינות הדינמיות ביותר שמובילה בהפצת טכנולוגיות מידע לעסקים קטנים ובינוניים.

דוגמאות לחסרונות ויתרונות של מיקור חוץ פנימי
כאשר חברה מקבלת את ההחלטה לבצע מיקור חוץ למשימה חיונית בתהליך העסקי שלה, היא עשויה להיות…
צריך להרחיב את המו”פ שלך?
קבלו פגישת ייעוץ חינם כדי למצוא את האסטרטגיה הנכונה עבורכם
