Loading...

אלכס ליחובז, מנהל בכיר לפיתוח עסקי ושיווק B2B, קורא נלהב ובלוגר מעורר השראה, על אנשים שעשו את עצמם, חונכות, התאמה אישית וסיפור סיפורים כטרנדים הגדולים ביותר בשיווק, ומניעת שחיקה.

לאלכס יש כמעט עשור של ניסיון בבניית אסטרטגיות שיווק מנצחות עבור סטארטאפים כחלק משירותי הפיתוח העסקי שלו. הוא עזר להביא מעל 30 מיליון דולר במכירות ב-4 השנים האחרונות ומשתף את הגישות שלו למטרות לשנת 2020.

 

איזה סוג של אנשים מעוררים בך השראה?

אני חושב שאנשים שעשו את עצמם יש להם את ההשפעה הגדולה ביותר עלי. לא בהכרח יזמים או מיליונרים, אלא אלה שהתחילו כמעט מכלום והפכו למנהיגים. אלה שהצליחו לממש את הפוטנציאל שלהם, לקדם את החזון שלהם דרך עבודה קשה ומסירות. הם רתמו כל מה שביכולתם כדי להשיג את המטרות שהציבו. זו הסיבה שהבלוג שלי נקרא “Do More 4 Your Life”. רק על ידי עשייה, אפשר להשיג משהו גדול, רק על ידי פעולה. מצא משהו שבו אתה יכול להיות פרואקטיבי, אם זה הגיוני.

 

 

האם פגשת אנשים מעוררי השראה במפגש של YozmaTech?

קודם כל, אני שמח להכיר את רומא, אנחנו מכירים כבר הרבה זמן, שוחחנו משהו כמו 7-10 שנים אחורה. ואני חושב שהוא יזם מעורר השראה שהתחיל הכל מאפס. לשנינו יש את אותה גישה. במפגש עצמו, פגשתי כמה אנשים מאוד מעניינים, שיכולים לעזור לי להשיג את המטרות שלי, ושגם אני יכול לעזור לקדם את המטרות שלהם. 

 

Yozma. Tech Circles עוסק בהדרכה ליזמים שרוצים לקצר את דרכם להצלחה על ידי מעורבות של אנשי מקצוע מיומנים. מה תפקידם של מנטורים בחייך?

היו לי הרבה מנטורים לאורך כל השנים. בזמנים שונים, הייתי זקוק לסוגים שונים של אנשים. לדוגמה, כשעשיתי את השירות שלי בצבא הישראלי, גם היו לי מנטורים, וזה עזר לי מאוד. אותו הדבר מתייחס לכל התקופות בחיי. תמיכה היא מאוד חשובה. 

 

איזה סוג של ייעוץ עסקי אתה מספק לחברות וכיצד אתה עוזר להן להשיג את מטרותיהן העסקיות?

קודם כל, שם העסק שלי הוא m-Simplex כי אני מספק את הדרך הישירה והמהירה ביותר להתחבר. “M” מייצג כסף, שיווק, כל מה שיש לו היגיון. מה

שאני עושה הכי טוב הוא פיתוח עסקי, במיוחד לשווקים בינלאומיים. כשאני עובד עם עסקים, בין אם זה סטארטאפ או עסק מבוסס היטב, אני מציע רעיונות ושיטות שיווק מחוץ לקופסה. אני מספק הרבה כוח מכירה, מנתח את הצעות המכירה שלהם ומציע מה עליהם לשנות כדי להשיג תוצאות גבוהות. אני עובד עם צוותי המכירות שלהם ומשפר את כישוריהם. כך שהכל נובע משירות אחד שאני מספק שנקרא פיתוח עסקי, ובתוך זה ניתן להפריד שיווק דיגיטלי. במיוחד, הייתי אומר שווקים בינלאומיים ו-B2B – הרבה חברות שאני עוזר להן הן מכוונות B2B.

 

איך התחלת בלוג ומה הייתה ההשראה שלך לכך?

קודם כל, אני קורא נלהב. היו זמנים שסיימתי שניים או שלושה ספרים בשבוע, אבל עכשיו זה יותר קשה, יש לי משפחה ועסק לנהל. בנקודה מסוימת, הבנתי שיש ידע או גישה שרבים חסרים. יש נקודת מבט שונה שעוזרת להשיג הצלחה עצומה. אז אני משתף טיפים ניתנים לביצוע שנבדקו אישית עם הקהל שלי, כפי שעזרתי לצמוח עסקים של מעל 30 מיליון דולר עבור הלקוחות שלי. אבל עדיין, אני חושב שאם הייתי יודע את הדברים האלה מוקדם יותר, הייתי נמצא במקום אחר עכשיו. זה מה שהיה לי בראש כשהתחלתי את הבלוג – לא לרווח אישי, לא להרוויח כסף מזה. זה היה להפיץ את המילה, להפיץ את מה שאני מאמין בו.

מהם הטרנדים החדשים והמרתקים ביותר בשיווק?

זו שאלה גדולה. לכל עסק שאני עובד איתו יש גישה ייחודית או מקורית, כך שמה שעובד עבור חברה אחת, לא בהכרח יעבוד עבור אחרת. אם אנחנו מדברים על הטרנדים האחרונים, זה כל מה שקשור לאוטומציה – צ’אטבוטים וכלים אחרים. בנוסף, משהו שהייתי קורא לו הוכחה חברתית עם נגיעה אישית. לדוגמה, אחד הלקוחות הגדולים שלי ב-naya.tech. המכללה שלהם כוללת מעל שבעת אלפים בוגרים. הם מלמדים קורסים בהנדסת נתונים, ניתוח נתונים וכו’. אני מספק להם אסטרטגיית שיווק מלאה. ומה שבאמת עובד הכי טוב זה כשאני משתמש בגישה האישית הזו – לספר סיפור אישי במדיה החברתית, לספר משהו שרבים יכולים להזדהות איתו. לדוגמה, על בוגר naya.tech שהפך למוביל צוות שם, וזהו הצלחה גדולה.

איך לדעתך השיווק הדיגיטלי יתפתח בעתיד?

מה שאני רואה זה פרסונליזציה עמוקה של מודעות. זה אומר שאתה חייב להציג את המודעות הנכונות לאנשים הנכונים בזמן הנכון. פשוט כך. עם זאת, זה מאוד קשה לזהות את ה”נכון”. נניח שאנחנו שנינו באותו משרד, ושנינו רעבים עכשיו, אבל אתה טבעוני ואני אוהב בשר. אם שנינו נחפש מקום לאכול באינטרנט ויוצג לנו פרסומת של מסעדת המבורגרים קרובה, זה יהיה חסר תועלת עבורך. כיום יש יותר ויותר כלים שעוזרים למפרסמים להבין בדיוק מה אנשים צריכים ומתי. הם מסווגים את הקהל באמצעות הנדסת נתונים, מניפולציית נתונים, מדע הנתונים, למידה עמוקה, למידת מכונה – יש הרבה מילות באזז סביב זה. בנוסף, המודעות הופכות ליותר טבעיות. כלומר, לא תדע שזה פרסומת. אני חושב על כמה פרסומות ביוטיוב שנעשו עם תקציב ענק. והן לא דומות כלל למודעות הבאנר מה-90. וידאו הולך להיות בעדיפות עליונה עבור מפרסמים רבים. עד 2022, אני חושב, 90% מכל תעבורת האינטרנט תהיה וידאו. ואתה רואה שענקים כמו דיסני, אפל, נטפליקס פותחים את ערוצי הסטרימינג שלהם.

אז, ככל שזה יותר מעודן, זה יותר טוב?

כמובן, פחות זה יותר. לאנשים יש אפילו פחות תשומת לב מאשר לדגי זהב – משהו כמו 8 שניות. אז המפרסמים צריכים לתפוס את הרגע הנכון שבו אנשים באמת מחפשים משהו. ומגמה מעניינת נוספת שאנחנו הולכים לראות היא חציית ערוצים. מכיוון שמשתמשים אוהבים לקפוץ בין האופליין לאונליין וגם להשתמש במסכים מרובים, המשווקים הדיגיטליים יצטרכו למצוא דרך למקד אותם בתהליך הזה. 

אני גם חושב שנראה את הצמיחה של דרכים חדשות לעקוב אחרי פרסומות ולהילחם בהונאות קליקים. כתבתי מאמר לפני שנה, ואנשים עדיין פונים אליי לגביו ושואלים שאלות. הוא נקרא “Will Blockchain Transform the Ad Tech Industry in 2018?”. זה מה שאני מתכוון לקחת טכנולוגיה ממערכת אקו אחת וליישם אותה על אחרת. אתה לוקח כמה טכנולוגיות, וממיר אותן להיי-טק, ולהיפך. אחת מהן היא בלוקצ’יין. אני מאמין שזה יעזור למנוע בעיות תאימות והונאה רבות, שהן גם בעיה גדולה בתעשייה שלנו. 

 

כמומחה לשיווק, האם אתה מרגיש שאתה מושפע מפרסום, או שאתה מקבל את החלטות הצריכה שלך על סמך משהו אחר?

 

זו שאלה מסובכת. קודם כל, אני מבין את הבלוף, כשאנשים מנסים למכור לי משהו. אבל בסופו של יום, אני צרכן. אני צורך הרבה דברים. וברוב המקרים אין לי זמן לעשות את המחקר. אז אם אני רואה פרסומת טובה, אני אומר, אוקיי, בוא נבדוק את זה, אין לי בעיה עם זה. אני מעריץ גדול של פרסומות טובות. אני מושפע כמו כל אדם אחר, אני מניח.

 

את מלהטטת בין משפחה, קריירה, כתיבה לבלוג שלך, יש לך כל כך הרבה על הצלחת. מה המתכון שלך למניעת שחיקה?

אני יכולה רק לומר שאני תמיד מנסה כלים חדשים, דרכים חדשות. לדוגמה, כרגע אני עובדת על הרבה פרויקטים. ויש לי מערכת שבאמת עובדת בשבילי באופן אישי. קודם כל, יש לי רשימות מטלות, שיכולות לכלול מאות נקודות קטנות. זו הדרך שלי לפנות את הראש כי ברגע שכתבתי הכל, יש פחות לחץ. ואז אני מדרגת אותן לפי שיטה פשוטה שנקראת מאמץ מינימלי, אפקט מקסימלי. יש לי את המטרה שלי לשנת 2020, ואז כל הדברים שלא עובדים לקראתה, יורדים מהרשימה.

 

האם יש לך טקס בוקר שמכניס אותך למצב רוח נכון לעבודה?

אני עובד עד מאוחר ומתעורר מוקדם כי אני לוקח את הבת שלי לגן. אז אני עושה את שגרת הבוקר איתה. אני חושב שזה מה שנותן לי את הדחיפה הכי גדולה של אנרגיה וממש מניע אותי. זה הרגע היקר שלי איתה. ואז אני הולך למשרד. גם בערב לפני, אני רושם דברים ליום הבא – בונה את לוח הזמנים ומוסיף כמה עוגנים. כך שכאשר אני מגיע לעבודה, אני לא מתחיל לחשוב מה לעשות, כבר יש לי תוכנית ברורה. [:he]אלכס ליחובץ, מנהל בכיר לפיתוח עסקי ושיווק B2B, קורא נלהב ובלוגר מעורר השראה, על אנשים שעשו את עצמם, חונכות, התאמה אישית וסיפור סיפורים כטרנדים הגדולים ביותר בשיווק, ומניעת שחיקה.

לאלכס יש כמעט עשור של ניסיון בבניית אסטרטגיות שיווק מנצחות לסטארטאפים כחלק משירותי הפיתוח העסקי שלו. הוא עזר להביא מעל 30 מיליון דולר במכירות ב-4 השנים האחרונות ומשתף את הגישות שלו למטרות לשנת 2020.

 

איזה סוג של אנשים מעוררים בך השראה?

אני חושב שאנשים שעשו את עצמם יש להם את ההשפעה הגדולה ביותר עלי. לא בהכרח יזמים או מיליונרים, אלא אלה שהתחילו כמעט מכלום והפכו למנהיגים. אלה שהצליחו לממש את הפוטנציאל שלהם, לקדם את החזון שלהם דרך עבודה קשה ומסירות. הם רתמו כל מה שביכולתם כדי להשיג את המטרות שהציבו. לכן הבלוג שלי נקרא “Do More 4 Your Life”. רק על ידי עשייה, אפשר להשיג משהו גדול, רק על ידי פעולה. מצא משהו שבו אתה יכול להיות פרואקטיבי, אם זה הגיוני.

 

 

האם פגשת אנשים מעוררי השראה במפגש של YozmaTech?

קודם כל, אני שמח להכיר את רומא, אנחנו מכירים כבר הרבה זמן, שוחחנו משהו כמו 7-10 שנים אחורה. ואני חושב שהוא יזם מעורר השראה שהתחיל הכל מאפס. לשנינו יש את אותה גישה. במפגש עצמו, פגשתי כמה אנשים מאוד מעניינים, שיכולים לעזור לי להשיג את המטרות שלי, ושגם אני יכול לעזור לקדם את המטרות שלהם.

 

Yozma. Tech Circles עוסק בהדרכה ליזמים שרוצים לקצר את דרכם להצלחה על ידי מעורבות של אנשי מקצוע מיומנים. מה תפקיד המנטורים בחייך?

היו לי הרבה מנטורים לאורך כל השנים. בזמנים שונים, הייתי זקוק לסוגים שונים של אנשים. לדוגמה, כשעשיתי את השירות שלי בצבא הישראלי, גם היו לי מנטורים, וזה עזר לי מאוד. אותו הדבר מתייחס לכל התקופות בחיי. תמיכה היא מאוד חשובה.

 

איזה סוג של ייעוץ עסקי אתה מספק לחברות וכיצד אתה עוזר להן להשיג את מטרותיהן העסקיות?

קודם כל, שם העסק שלי הוא m-Simplex כי אני מספק את הדרך הישירה והמהירה ביותר להתחבר. “M” מייצג כסף, שיווק, כל מה שיש לו היגיון. מה

שאני עושה הכי טוב הוא פיתוח עסקי, במיוחד לשווקים בינלאומיים. כשאני עובד עם עסקים, בין אם זה סטארטאפ או עסק מבוסס היטב, אני מציע רעיונות ושיטות שיווק מחוץ לקופסה. אני מספק הרבה כוח מכירה, מנתח את הצעות המכירה שלהם ומציע מה עליהם לשנות כדי להשיג תוצאות גבוהות. אני עובד עם צוותי המכירות שלהם ומשפר את כישוריהם. כך שהכל נובע משירות אחד שאני מספק שנקרא פיתוח עסקי, ובתוך זה ניתן להפריד שיווק דיגיטלי. במיוחד, הייתי אומר שווקים בינלאומיים ו-B2B – הרבה חברות שאני עוזר להן הן מכוונות B2B.

 

איך התחלת בלוג ומה הייתה ההשראה שלך לכך?

קודם כל, אני קורא נלהב. היו זמנים שסיימתי שניים או שלושה ספרים בשבוע, אבל עכשיו זה יותר קשה, יש לי משפחה ועסק לנהל. בנקודה מסוימת, הבנתי שיש ידע או גישה שרבים חסרים. יש נקודת מבט שונה שעוזרת להשיג הצלחה עצומה. אז אני משתף טיפים ניתנים לביצוע שנבדקו אישית עם הקהל שלי, כפי שעזרתי לצמוח עסקים של מעל 30 מיליון דולר עבור הלקוחות שלי. אבל עדיין, אני חושב שאם הייתי יודע את הדברים האלה מוקדם יותר, הייתי נמצא במקום אחר עכשיו. זה מה שהיה לי בראש כשהתחלתי את הבלוג – לא לרווח אישי, לא להרוויח כסף מזה. זה היה להפיץ את המילה, להפיץ את מה שאני מאמין בו.

מהם הטרנדים החדשים והמרתקים ביותר בשיווק?

זו שאלה גדולה. לכל עסק שאני עובד איתו יש גישה ייחודית או מקורית, כך שמה שעובד עבור חברה אחת, לא בהכרח יעבוד עבור אחרת. אם אנחנו מדברים על הטרנדים האחרונים, זה כל מה שקשור לאוטומציה – צ’אטבוטים וכלים אחרים. בנוסף, משהו שהייתי קורא לו הוכחה חברתית עם נגיעה אישית. לדוגמה, אחד הלקוחות הגדולים שלי ב-naya.tech. המכללה שלהם יש מעל שבעת אלפים בוגרים. הם מלמדים קורסים בהנדסת נתונים, ניתוח נתונים וכו’. אני מספק להם אסטרטגיית שיווק מלאה. ומה שבאמת עובד הכי טוב זה כשאני משתמש בגישה האישית הזו – לספר סיפור אישי במדיה החברתית, לספר משהו שרבים יכולים להזדהות איתו. לדוגמה, על בוגר naya.tech שהפך למוביל צוות שם, וזהו הצלחה גדולה.

איך לדעתך השיווק הדיגיטלי יתפתח בעתיד?

מה שאני רואה זה פרסונליזציה עמוקה של מודעות. זה אומר שאתה חייב להראות את המודעות הנכונות לאנשים הנכונים בזמן הנכון. פשוט כך. עם זאת, זה מאוד קשה לזהות את ה”נכון”. נניח שאנחנו שנינו באותו משרד, ושנינו רעבים עכשיו, אבל אתה טבעוני ואני אוהב בשר. אם שנינו נחפש מקום לאכול באינטרנט ויוצג לנו פרסומת של מסעדת המבורגרים קרובה, זה יהיה חסר תועלת עבורך. היום יש יותר ויותר כלים שעוזרים למפרסמים להבין בדיוק מה אנשים צריכים ומתי. הם מסווגים את הקהל באמצעות הנדסת נתונים, מניפולציה של נתונים, מדע הנתונים, למידה עמוקה, למידת מכונה – יש הרבה מילות באזז סביב זה. בנוסף, המודעות הופכות ליותר טבעיות. כלומר, לא תדע שזה פרסומת. אני חושב על כמה פרסומות ביוטיוב שנעשו עם תקציב ענק. והן לא דומות כלל למודעות הבאנר מה-90. וידאו הולך להיות בעדיפות עליונה עבור מפרסמים רבים. עד 2022, אני חושב, 90% מכל תעבורת האינטרנט תהיה וידאו. ואתה רואה שענקים כמו דיסני, אפל, נטפליקס פותחים את ערוצי הסטרימינג שלהם.

אז, ככל שזה יותר מעודן, זה יותר טוב?

כמובן, פחות זה יותר. לאנשים יש אפילו פחות תשומת לב מאשר לדגי זהב – משהו כמו 8 שניות. אז המפרסמים צריכים לתפוס את הרגע הנכון שבו אנשים באמת מחפשים משהו. ומגמה מעניינת נוספת שאנחנו הולכים לראות היא חציית ערוצים. מכיוון שמשתמשים אוהבים לקפוץ בין האופליין לאונליין וגם להשתמש במסכים מרובים, המשווקים הדיגיטליים יצטרכו למצוא דרך למקד אותם בתהליך הזה. 

אני גם חושב שנראה את הצמיחה של דרכים חדשות לעקוב אחרי פרסומות ולהילחם בהונאות קליקים. כתבתי מאמר לפני שנה, ואנשים עדיין פונים אליי לגביו ושואלים שאלות. הוא נקרא “Will Blockchain Transform the Ad Tech Industry in 2018?”. זה מה שאני מתכוון כשאני מדבר על לקיחת טכנולוגיה ממערכת אקו אחת ויישומה על אחרת. אתה לוקח כמה טכנולוגיות, וממיר אותן להיי-טק, ולהפך. אחת מהן היא בלוקצ’יין. אני מאמין שזה יעזור למנוע בעיות תאימות והונאה רבות, שהן גם בעיה גדולה בתעשייה שלנו. 

 

כמומחה לשיווק, האם אתה מרגיש שאתה מושפע מפרסום, או שאתה מקבל את החלטות הצריכה שלך על סמך משהו אחר?

 

זו שאלה מסובכת. קודם כל, אני מבין את הבלוף, כשאנשים מנסים למכור לי משהו. אבל בסופו של יום, אני צרכן. אני צורך הרבה דברים. וברוב המקרים אין לי זמן לעשות את המחקר. אז אם אני רואה פרסומת טובה, אני אומר, אוקיי, בוא נבדוק את זה, אין לי בעיה עם זה. אני מעריץ גדול של פרסומות טובות. אני מושפע כמו כל אדם אחר, אני מניח.

 

את מלהטטת בין משפחה, קריירה, כתיבה לבלוג שלך, יש לך כל כך הרבה על הצלחת. מה המתכון שלך למניעת שחיקה?

אני יכולה רק לומר שאני תמיד מנסה כלים חדשים, דרכים חדשות. לדוגמה, כרגע אני עובדת על הרבה פרויקטים. ויש לי מערכת שבאמת עובדת בשבילי באופן אישי. קודם כל, יש לי רשימות מטלות, שיכולות לכלול מאות נקודות קטנות. זו הדרך שלי לפנות את הראש כי ברגע שכתבתי הכל, יש פחות לחץ. ואז אני מדרגת אותן לפי שיטה פשוטה שנקראת מאמץ מינימלי, אפקט מקסימלי. יש לי את המטרה שלי לשנת 2020, ואז כל הדברים שלא עובדים לקראתה, יורדים מהרשימה.

 

האם יש לך טקס בוקר שמכניס אותך למצב רוח נכון לעבודה?

אני עובד עד מאוחר ומתעורר מוקדם כי אני לוקח את הבת שלי לגן. אז אני עושה את שגרת הבוקר איתה. אני חושב שזה מה שנותן לי את הדחיפה הכי גדולה של אנרגיה וממש מניע אותי. זה הרגע היקר שלי איתה. ואז אני הולך למשרד. בנוסף, בערב שלפני, אני רושם דברים ליום המחרת – בונה את לוח הזמנים ומוסיף כמה עוגנים. כך שכאשר אני מגיע לעבודה, אני לא מתחיל לחשוב מה לעשות, כבר יש לי תוכנית ברורה.  

אתה יכול גם לקרוא

7 יתרונות של מיקור חוץ

האם ידעת שעסק שלך יכול להפיק יתרונות גדולים ממיקור חוץ אם תתחיל להשתמש במיקור חוץ עכשיו?

ההבדלים המהותיים בין אתר לאפליקציה

הקמת צוותי פיתוח: המפתח להצלחה של סטרטאפים בעידן החדש

חברות מיקור חוץ | אאוטסורסינג הייטק עם ניסיון רב שנים >>

טכנולוגיות ושפות המשמשות לבניית אתרים מורכבים

צריך להרחיב את המחקר והפיתוח שלך?

קבלו פגישת ייעוץ חינם כדי למצוא את האסטרטגיה הנכונה עבורכם

two male IT employees
chat circle
whatsapp icon green
דילוג לתוכן