ראיון עם רומה טימושפולסקי, מייסד ומנכ"ל YozmaTech

מייסד ומנכ”ל YozmaTech, רומה טימושפולסקי, מדבר על איך החברה התחילה, ההבדלים בין גיוס עובדים בתחום ההיטק בישראל מול מזרח אירופה ובדגש על אוקראינה, למה מודל outstaffing הוא המודל המושלם לסטארטאפים, הגישה הייחודית לייעוץ דרך מעגל יוזמה של מנהיגי הייטק, תרבות ארגונית נכונה וחזונו האישי להצלחה עסקית.

איך הכל התחיל עם YozmaTech?

יוזמה טק זאת החברה החמישית שלי במסע היזמי, 2 מכרתי ו-2 סגרתי.

החברה הראשונה הוקמה ב2007. למדתי יחסים בינלאומיים באוניברסיטת חיפה.
במהלך הלימודים פיתחתי עניין בשווקי ההון והחלטתי לנצל את ההזדמנות לשתף ידע עם אנשים ולהרוויח כסף.

אז הקמתי עם שותפים אקדמיה פיננסית. כך התחילה YozmaGroup.
עם הזמן, הבוגרים שלנו רצו למצוא עבודה, זיהנו הזדמנו ועזרנו להם במציאת תעסוקה.
בהתחלה עשינו השמת עובדים בתחום הפיננסים, אחר כך בשיווק, ואז בתחום הטכנולוגי דרך YozmaJobs.
באותו זמן גם התחלנו לפתח תוכנה לצרכים שלנו.
חיפשתי מפתח שידאג לנו לCRM ולאתר וכו.
מצאתי אותו באוקראינה.

ב2015, היה לי רעיון לסטארטאפ, חיפשתי מפתחים, מפתח שעבד איתנו כבר, שזיהיתי בו גם יזם וכך התחיל מסע של שנה וחצי.
הגעתי ללבוב (מערב אוקראינה), פעם ראשונה. ראיתי הזדמנות מיוחדת בנוצרה בגלל המלחמה.
הרבה חברות IT עברו ללבוב מהמזרח ונוצר סוג של סילקון ואלי של אוקראינה בלבוב,
אקו סיסטם מאוד חזק של 30,000 מפתחים,  עלויות מאוד אטרקטיות בגלל הפיחות במטבע.

בהתחלה עבדנו מרחוק, אבל בהמשך, כשהבנתי שיש תקשורת טובה,
יש אנשים מעולים, השקעתי וגייסנו מפתחים נוספים להגידל את הפיתוח הטכנולוגי של הסטארטאפ.

ב-2017, הסטארטאפ נמכר.

הלקוח שרכש אותו אמר לנו: “תראו, אתם מצוינים בגיוס עובדים, יצרתם צוות מצוין,יש לכם משרד,
HR אתם מכירים את החוקים תמשיכו כך ואנחנו ננהל את הצד הטכנולוגי ישירות מול המפתחים.” וכך נכנסנו לשלב חדש ונולדה YozmaTech.

ראינו את השוק, את הפוטנציאל, את הביקוש, עשינו את זה טוב, אז החלטנו להעמיק יותר.

בהמשך הכרתי את תחום ה-IT באוקראינה והבנתי שיש שם הרבה אנשים חכמים שצמאים להתפתח מקצועית וללמוד איך לעבוד עם לקוחות זרים.
באופן כללי, רמת השירות שם מאוד גבוהה.
אנגלית מובנת בניגוד להודו שהיה נפוץ אז.
כך התחלנו לקבל לקוחות ראשונים – CTOים, שלקוחות אלו המליצו לנו לחבריהם.
אם בישראל לוקח 4-5 חודשים לגייס מהנדס תוכנה, באוקראינה אנחנו יכולים לעשות זאת בתוך חודש.
כך הקמנו חברת מיקור חוץ שקוף (OutStaffing)  המתחה במחלקות הR&D, פיתוח תוכנה .

ב2020, הגיע הקורנה, בשנה הזאת גם החברה נוספת בקבוצה.
הביקוש לדיגטלזציה, למפתחי FULL STACK עם 5 שנות נסיון.
הביא את הביקוש לשיאים, חברות חיפשו בכל מקום כוח אדם.

אנחחנו כבר היינו שם וכך התחילו להגיע לקוחות מענינים וחזקים.

שכיף היה לעבוד איתם.

כמו : GlidingDeer בתחום המשחקים , DataRails שגייסה 105 מיליון וצמחה בקצב, Clinch , Get, Intentiq’ Omnis ועוד רבים וטובים:)

למה התהליך הגיוס בישראל כל כך ארוך? זה בגלל תקופת ההודעה המוקדמת?

לא, זה נוגע לאופי השוק בישראל. יש יותר שלבים בראיונות, דרישות מחמירות, ומועמדים פחותים.
יש הרבה יזמות, הביקוש גבוה יותר מההיצע.

אנחנו מתמחים להתמחות. הדבר החשוב ביותר הוא התקשורת הנכונה עם הלקוחות.
לכן, הרבה מהם נשארים איתנו לאורך זמן.
בהתחלה, היה רק גיוס מפתחים בודדים, ועכשיו אנחנו מגייסים עבורם צוותים שלמים מהיסוד.

איך אתה רואה את החברה בעתיד?

אנו מתכננים להתקדם בשלושה הכיוונים שבהם אנחנו פועלים עכשיו.

הכיוון הראשון הוא AI,
החברה מזהה את המפכה הטכנולוגית החדשה GenAi כהזדמנות.
השוק עוד 5-10 שנים יהיה מאוד שונה.
יש תפקידים חדשים שיווצרו וכבר נוצרים .
לא רק במחלקות פיתוח אלה גם במחלקות נוספות כמו עיצוב, שיווק ומוצר.

אנחנו הולכים לתת מענה לכוח אדם איכותי שמתמחה ב-AI.
להשביח את האיכות הDiliviry של המפתחים ע”י שילוב ידע וכלים.

הכיוון השני, הרחבה גאוגרפית של הטאלנטים.
כיום יוזמה טק עובדת ב10 מידנות שונות, ב3 time zones שונים.
המחלחמה באוקראינה שינתה המשחק בדגש על המושג יצירת מרכז פיתוח.
כיום יותר ויותר עוברים לעבודה מרחוק , עם שיטות ניהול חדשות, כאשר המטרה של החברה,
לייצר MicroHubs, בכל מקום שנוצרים צוותים.

ישנה חוסר יציבות כללית, לכן חברות צריכות לפרוס את הצוותים שלהם על פני מספר גאוגרפיות.
על מנת לייצר פיזור סיכונים ויציבות.
ב2023 ראינו בישראל את השפעה של המלחמה וגיוס המילואים על המשק.

זה מאוד ברור, שיש צורך לכוח אדם גלובלי על מנת להתמודד עם התחרות העזה,
החוסר יציבות והגעה שמירה על יכולת של חברות היטק להגיע מוכנים.

הכיוון ה-3 הוא, שירותים חדשים וגמישים על מנת לתת לסטארטאפים וחברות היטק את היכולת לזוז מהר מאוד.
כיום החברה פיתחה יכולת גיוס מאוד מדויקת ומהירה של מפתחים בכל השפות ורמות נסיון.
כמובן לפתח את השירות המרכזי של החברה וזה הרחבת צוותים במודל Outstaffing שקוף.

חברות רוצות לשלוט בתהליך הפיתוח ולהיות שקופות לגמרי. המודל הזה, שבו ללקוח יש CTO או מנהל פיתוח משלו,
הוא מושלם לסטארטאפים, מדובר בגישה “לין-אג’יל”.
בדרך הזו הם יכולים להתקדם מהר ולהרחיב את הצוות המקומי שלהם ללא ביורוקרטיה מיותרת.

השירות השני הוא R&D on Demand, לתת מענה תוך שבוע (ללא גיוס), לכל צורך טכנולוגי לטווחים קצרים ובינוניים.
השירות השלישי – הוא מענה של יעוץ טכנולוגי דרך מעגל יוזמה, מעגל של מובילי היטק בישראל.
השירות הרביעי- הוא שירות גיוס בלבד בישראל וארה”ב. לתת מענה 360 לכל צרכי הצמיחה בחברות.

כמובן, המלחמה באוקראינה תיגמר ואנחנו ממשיכים להשקיע בביסוס הטאטלנטים שלנו באוקראינה.
על מנת לגייס מפתחים באוקראינה אנחנו חייבים להמשיך להיות פעילים בשוק.
להשפיע על השוק.

איך עובדים המעגלים של מובילי הטכנולוגיים במגעל יוזמה?

נגיד שיש לנו לקוח שצריך לקבל החלטה לגבי ארכיטקטורת מערכת, עם מאות אלפי מבקרים בחודש.
הם צריכים מבנה נכון שיעזור להם לעבד את כל הנתונים בצורה מהירה, טכנולוגיה נכונה שלא יצטרכו לשנות אותה בעוד שנתיים.
במקרה כזה, אנחנו יכולים להמליץ על מומחה שיכול לתת להם ייעוץ, לזהות את הצרכים שלהם ולתת עצות שיכולות לחסוך הרבה כסף.

או למשל, סטארטאפ שמעוניין להיכנס לשוק האמריקאי.

המייסדים צריכים לדעת אילו צעדים לעשות כדי להצליח.
יש לנו במעגלים שלנו מומחים מעולים בשיווק והמוצר שיכולים לבנות אסטרטגיה נכונה ולעזור בפיתוח המוצר והGTM.

העניין הוא שהאנשים במעגלים שלנו כבר עברו את הדרך הזו אלף פעמים, אבל זה עשוי להיות חדש למייסד או למנכ”ל, והם עושים טעויות טיפוסיות שיכולות להימנע.

זהו דבר ידוע ש-93% מהסטארטאפים לא מצליחים להוציא את המוצר שלהם לשוק בגלל ניתוח שגוי, חוסר במימון וכוח אדם איכותי.

המטרה של מעגלי YozmaTech היא להגדיל את הסיכוי שהסטארטאפים האלה ייצאו לשוק וישמיכו לצמוח ולשגשג.

איך אתה רואה את גשר הבין תרבותי שנוצר?

אנחנו עושים כל הזמן חיבור בין תרבותי, כשיש תקשורת נכונה, יש תוצאות,
הגשר בין קהילת המפתחים האוקראינית לבין מערכת הסטארטאפים הישראלית תמשיך לצמוח.

בישראל אומרים, אתה זורק אבן ופוגע במייסד סטארטאפ, ובאוקראינה, אתה פוגע במפתח תוכנה.

אלו אנשים רעבים לידע, עם השכלה טובה, והישגים גבוהים. בנוסף, אנחנו רואים שיש לא רק חברות מיקור חוץ באוקראינה, אלא גם סצנת סטארטאפים צומחת.

ישנם אנשי מקצוע ברמה גבוהה שיש להם רעיונות מעולים. אז אנחנו מקווים שנוכל לבנות מערכת מעגלי כישורים כזו גם באוקראינה. בדרך הזו, נוכל לעזור ליזמים חדשים אוקראינים עם הניסיון שצברנו בישראל. כאן, סטארטאפים מגייסים מיליארדי דולרים בשנה. יש כאן דור חדש של אנשים שמתמחים בתחום הסייבר,AI,  ביג דאטה וכו’. ונרצה לתמוך בפיתוח תחומים אלו בחברה שלנו, כי אנו רוצים לספק שירות יחודי ובוטיק ללקוחותינו.

איך אתה חושב שהתעשייה תתפתח?

הAI והאירועים הביטחוניים דוחפים לחדשנות.
בישראל, האקו סיסטם חזק ויש הרבה יזמות.
באוקראינה ומדינות נוספות במזרח אירופה, מערכת הסטארטאפים תמשיך לצמוח.
גם המערכת החינוכית תשתנה כדי להתאים לביקוש בשוק.
בישראל יש כ-16-17 אלף משרות פנויות בהיטק.
עם הזמן, האמון יגדל, ויזמים ישראלים יראו את רמת המקצועיות באוקראינה ומדינות נוספות.

ראיינת המון מועמדים. מהן כישורים הרכים החשובים ביותר למפתח ובכלל?

הדבר החשוב ביותר הוא לבוא מחייך, להפיץ חיוביות ולהבין איך לבנות תקשורת בצורה נכונה ע”י הקשבה, ללמוד איך הלקוחות הישראלים חושבים.
בנוסף, אל תפחד לשאול שאלות ולהפגין מעורבות, רצון להשפיע ולשפר.

מהם העקרונות העסקיים שלך שמשפיעים על תרבות החברה?

האנשים הם המשאב הכי יקר שלנו. ואנחנו מחפשים את אלו שמוכנים להושיט יד לעמיתיהם. לתמוך גם אם זה ע”י חיוך.
אם העומס עליך גדול מדי, אתה יכול לגשת למפתחים אחרים ולבקש עזרה. זה כמו בצבא, ההישרדות שלך תלויה בחייל שלך. איך אתה מתייחס לאנשים אחרים זה קריטי.

אם פרויקט נסגר, נרצה לשמר את האדם שמאפייניו האנושיים תואמים את תרבות החברה שלנו.
כך אנחנו יוצרים יציבות פנימית, רוח של חברות, שמדברת גם על אחריות כלפי אנשים אחרים. אנחנו מאמינים בזה: treat others the way you want to be treated