פינת הזרקור של סטארט-אפ השבוע – והפעם תכירו את לילך גילים מ- LYG-Tech

הפעם בפינת הזרקור של סטארטפ השבוע, אנחנו שמחים לארח את לילך גילים, Co-funder של המיזם LYG- Tech, תוכנת ניהול עסקי רובסטית בסגנון One Stop Shop.

זרקור “סטארטאפ השבוע” של מעגל היוזמה מהווה פלטפורמה ייחודית עבור יזמים טכנולוגיים לקבל חשיפה ולשתף את המיזם שלהם עם מובילי הייטק ומקבלי החלטות של המעגל.

מי את לילך? ומה הדרך שלך כיזמית טכנולוגית?

שמי לילך גילים, אני בוגרת הטכניון ועד לפני 3 שנים עבדתי בחברות תוכנה גדולות – אמדוקס (כולל שהייה של 11 שנים בארה"ב), ספיאנס וכו'.

ב- 2018, החלטתי להפסיק לשוטט בעולם, לבלות שעות ארוכות במטוסים ובנמלי תעופה.

ידעתי שאני יכולה לעשות הרבה עם הניסיון הרב שצברתי. שנים של ניסיון בניהול פרויקטים טכנולוגים גדולים ומורכבים, ניהול לקוחות וכן ניהול צוותי פיתוח, תמיכה, מכירות והטמעה.

הדרך הובילה אותי לייעוץ טכנולוגי בתחומי מערכות מידע.

סיוע ללקוחות לעשות צעדים טכנולוגים משמעותיים או שיחליפו או ישדרגו את הפתרונות הקיימים שלהם (Digital Transformation).

נושאים כמו:

הטמעת מערכות CRM לניהול לקוחות לעסקים
הטמעת מערכות פיננסיות בארגונים ERP
שילוב של מערכות לניהול פרוייקטים ומשימות (ניהול תיקים עבור משרדי עו"ד)
שילובים נוספים של פתרונות לניהול מסמכים, אנליזת נתונים, בניית מערכת ליצירה דינמית של דוחות
דיווחי שעות ונוכחות

החיפוש אחרי מערכות נישתיות הוביל להרחבת הפתרונות, הצריך חיבורים (אינטגרציות) ביניהן , סנכרון בין הנתונים וכן צורך בפיתוח ותחזוקה. העלויות עלו משמעותית, הלו"ז התארך והסיבוכיות התעצמה לממדים שפגעו בכדאיות של התהליך.

החיפוש החוזר הזה הראה בברור את צורך השוק במערכת רובסטית ומאוחדת , שתספק את כל היכולות האמורות במקום אחד ותחסוך את החיבורים (אינטגרציות) ביניהן ותוריד בצורה משמעותית את העלויות, את זמן ההטמעה וכן את רמת הסיבוכיות והתמיכה.

גיליתי מערכת כזו!!! – Odoo, שמקורה בבלגיה.

מהי מערכת Odoo?

"חברת Odoo מעסיקה כ – 1,500 עובדים ברחבי העולם, גדלה בקצב מסחרר בשנתיים האחרונות של כ- 60% בשנה והפתרונות שלה נמצאים כיום בשימוש של יותר מ – 7 מיליון משתמשים ברחבי העולם. Odoo מציעה פתרון אינטגרטיבי לעסקים עם אינספור יכולות/פונקציות שכולן "מדברות" ומסונכרנות אחת עם השנייה. ל – Odoo, שמבוססת על קוד פתוח, קהילת מפתחים ענקית שמוסיפה יכולות למערכת הבסיסית כל יום ויום. כיום המספר עומד על קרוב ל – 27,000 אפליקציות עם יכולות שונות שכולן "מדברות" אחת עם השנייה והן נמצאות תחת ה- Market Place של החברה והן עוברות בחינה מדוקדקת של ביצועים ע"י אלפי משתמשים."

ל – Odoo יתרונות נוספים כמו ממשק נוח ומודרני, יכולת להוסיף פונקציונליות בהדרגה ולפי הצורך. ה – total cost of ownership של Odoo הוא משמעותית נמוך מפתרונות מתחרים:

מחיר רישיונות נמוך יחסית למתחרים.

אינטגרציה מובנית

הכשרת עובדים קלילה ואינטואיטיבית

איב גודלברג (השותף הטכנולוגי) Yves Goldberg, מספק פתרונות של Odoo בישראל כבר משנת 2013 ואנחנו כבר רואים כיצד המערכת חוסכת זמן ומשאבים רבים אצל הלקוחות שלנו.

מהם הערכים המניעים אותך כיזמת וכאשת מקצוע?

תמיד עסקתי בסוג כזה או אחר של יזמות. לאחר חזרתי לישראל, ייצאתי לארה"ב חפצי אומנות ויודאיקה מודרנית, ועד לפני עשור הייתי בין היתר, שותפה בגלריה לאומנות עכשווית שהתמקדה בהצגת פרטי אומנותיים במשרדים, בינייני עסקים, מוסדות ציבור ובעיקר בבתים פרטיים יפיפיים.

יש לי המון רעיונות ורק חלק לא גדול מהם מגיעים לשלב בדיקה או התחלת יישום.

בסופו של דבר, כשרעיון מגיע לשלב הבוגר, אני נצמדת אליו וגורמת לו להצליח.

הרעיון הנוכחי, שתופס את מירב זמני, אמור לשפר את איכות החיים של עשרות ומאות עסקים שנאלצים להסתפק בפתרונות ישנים, לא מתאימים ולא מודרניים, מה שבוודאי פוגע גם בתוצרת וגם בשביעות רצונם של העובדים והלקוחות.

אני רואה זאת כסוג של שליחות – כמעט כמו Make the world a better place.

מה הבעיה שהמיזם שלך בא לפתור?

אנחנו רוצים להעצים את המנהל של העסק ולאפשר כלים חזקים יותר לתכנון ותפעול נכון יותר של העסק מבלי לכרוע תחת נטל הוצאות מיותרות של תוכנות יקרות.

אפשר להשיג כלים כאלו ודומים בשוק הנרחב אבל –

“הבעיה” העיקרית היא שהם עולים יותר מדי בשביל בעלי עסקים קטנים ובינוניים

ו"הבעיה" הנוספת היא לבצע אינטגרציה. מדובר בהוספת סיבוכיות, הוספת עלויות של פיתוח ותחזוקה וכמובן הארכת זמן ההטמעה.

ההצעה היא שילוב של כלי מודולרי לתפעול של עסק, תחת קורת גג אחת ובסיס נתונים אחד עם חיסכון משמעותי ביותר של זמן ועלויות

תארו לעצמכם שאותם בעלי חנויות פיזיות יהיו יכולים לנתח נתונים חשובים כמו:

כיצד פרסום החוצות עובד?
כיצד שירות הלקוחות עובד? האם לקוחות מרוצים?
אילו אזורים בעסק מתוכננים טוב יותר לעומת כאלה שפחות יעילים?
השוואה בין פעילות של סניפים שונים בעסק.
לראות פעילויות 360° לקוחות – הצעות מחיר/הזמנות/תכתובות/מסמכים/תשלומים/פגישות וכד'
ועוד.

ספרי לנו קצת על השוק שלך, מספרים ובעיות כואבות אצל לקוחות פוטנציאליים של המוצר שלך?

במקרה שלנו יש לנו פניות יזומות מלקוחות מה שמראה שהשוק מוכן למוצר כמו שלנו.

נמאס לעסקים לעבוד עם מס' מערכות, מס' ספקים, לבצע Copy/Paste…

השוק שלנו הוא בעצם "כל העולם העסקי" – כל עסק יכול למצוא את קומבינציית המודולים הרלוונטית לתהליכים שלו:

לעסקים שמוכרים סוגי שירותי כמו: בתי תכנה, משרדי עורכי דין, רואי-חשבון, תחזוקה (קריאות שירות), שירותי שיווק, פרסום וכד'

עסקים שמנהלים מכירות פריטים, רכש ומלאי (on-line או בחנות)

עמותות, סטרטאפים ועוד ועוד…

מיועדת לבעלי עסקים, קטנים עד בינוניים, אשר מעוניינים לנתח את הביצועים של העסק שלהם – בעולם האמיתי.

מה התוכניות שלך ל2021?

הפלטפורמה עברה "גיור" לארץ ואני רוצה להגיע למצב שעסק מבין שזוהי החלופה המשתלמת ביותר הקיימת בישראל – להביא אותה לתודעת הציבור

להדגים לעסקים כיצד הפלטפורמה נותנת להם אמצעי שליטה בעסק שלהם מקצה לקצה ללא צורך בתוספים נוספים (אלא רק במקרי קצה בודדים)

כיצד מעגל היוזמה יכול לעזור לך? ומהם החיבורים שיכולים להיות רלוונטיים עבורך?